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尊敬的吴副主席、各位领导、女士们、先生们：
大家好！
非常高兴被邀请参加此次“广西职业教育电视电话会议”。我简单自我介绍一下：我来自苏州，是英格玛（中国）有限公司的董事总经理，英格玛公司是一家专业人力资源及教育培训服务机构，在苏州拥有3家独资子公司，其中的苏州英格玛人力资源有限公司是苏州规模最大的职业中介与劳务派遣服务公司，目前在苏州拥有超过1000家的外资企业客户。
众所周知，长三角是我国经济实力最强、产业规模最大的三角洲，截至目前，长江三角洲占全国国内生产总值的20%，年进出口总额占全国的30%。世界500强企业，已有400多家在这里落户，合同利用外资总值已超过1500亿美元。
一、长三角劳动力需求的最新趋势
长三角的快速发展也带动了对人才的旺盛需求，特别是技能型人才的缺口非常巨大，这也给中国的职业教育带来了前所未有的发展机遇。今年全国有70万大学生找不到工作，但职业技术学校学生的就业率接近100%！
目前长三角劳动力需求出现了一些新趋势，一，最紧缺的五类人才是：电子、机械、模具、服务业（餐饮、酒店管理等）、纺织服装，每年需求量为80万人，扣除本地培养的20万人，需从外地引进50-60万人（具体见附表二）；二，男女比例失衡，由于长三角独特的产业结构和要求，对女生的需求量大大超过男生（男女比例大约为1：4）；三、对劳动力的素质要求提高了，除了思想道德外，对求职者的外语水平和职业认知要求也有所提高，这在求职面试和笔试中会充分体现，在这方面我给广西职业技术学校提三个建议：1、加强英语教学，特别是实用性英语，比如：专业英语和商务英语；2、加强职业素质培训，引进一些与企业紧密挂钩的新课程，例如：5S、品保政策、班组长管理、工业安全通识等；3、加强就业指导和求职技巧培训，帮助学生树立正确的就业观，掌握一些常用的求职技巧，甚至可增设“职业生涯规划”课程，以增强学生毕业后走向社会的信心，并综合提升学生的竞争力。
附表二：未来三年五大紧缺人才需求预测（需从外地引进）
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长三角
2005年 2006年 2007年 |
苏州
2005年 2006年 2007年 |
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1、电子信息类 |
40万 53万 50万 |
10万 12万 10万 |
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2、机械类 |
6万 8万 8万 |
1万 1.5万 1.8万 |
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3、模具类 |
1万 1.3万 1.5万 |
0.2万 0.3万 0.35万 |
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4、服务业（餐饮、酒店管理） |
10万 15万 20万 |
2万 3万 3万 |
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5、纺织服装类 |
7万 9万 9万 |
2万 2.5万 3万 |
备注：以上数据综合各类分析所得，仅供参考。
二、我们可提供的合作机会与渠道
抓住趋势是成功的秘诀之一，全国各地都紧盯长三角的发展机遇，我建议广西也应重视对长三角的了解和研究，目前我们可提供的合作机会与渠道主要有以下几点：
1、参观考察：建议考察以下三个方面：地区产业结构、企业需求、同行状况；
就业辅导与就业安置：我们有就业辅导和求职技巧类课程，如大家有需要可与我们联系；另外我们每年需引进12000-15000名实习生或毕业生，我们也很乐意与各学校或中介机构合作共同将优质生源安排到长三角就业；
订单办学：根据企业需求进行订单办学，企业可提供奖学金或捐赠实训设备，我们苏州工业园区职业技术学院价值几千万元的实训设备大部分都是企业捐赠的，包扣昂贵的数控机床，这方面广西纺织工业学校已走在前头，今年我们苏州的江苏景盟公司就捐赠了价值200万元的设备给广西纺织工业学校。
合作办学：我们公司可与学校合作办3-6个月短训班，学校负责招生和基础文化课，我们负责就业和专业课，利润按比例分成，这种方式具有“短、平、快”的特点，并可最大限度利用学校资源，增加学校收入，实现双赢。针对贫困学生和贫困地区，我们可提供助学贷款，等他们工作后归还学费，这样对当地也有一定的贡献。
总之合作方式是多种多样的，只要遵循互惠互利的原则，我们一定会有机会合作的，借此机会我期望广西职业教育界的领导朋友们有机会到苏州参观考察，我愿意给大家提供力所能及的帮助，也期望将来有越来越多的广西学生到苏州求职就业！
谢谢大家！
附我的联系方式：
英格玛（中国）有限公司 庄志/董事总经理
地址：中国苏州国家高新技术开发区金龙大厦６层
邮编：215011
电话：（0512）68083846、68083847
传真：（0512）68087945、68087946
http://www.engma.net
E-mail:gm@engma.net
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