万正和是河南固始县三河尖乡的一个农民，可他却常年住在美国做着柳编生意的大买卖。今天的万正和已经是一家跨国集团公司的老总了，而在十几年前他还是固始县一位普普通通的农民。

　　万正和的家乡在河南固始县三河尖乡，这里盛产柳条。一直以来,这里的人们都喜欢将柳条编织成柳筐、柳篓，除了自己用外，一些人还拿到市场上去卖。可由于柳筐、柳篓在当地卖得很便宜,还不够工夫钱,所以大多数人都把柳条当作柴禾烧掉。

　　万正和的柳编手艺在当地小有名气。1985年,他到安徽一家柳编厂打工。从这儿他知道了柳条竟然还能出口。万正和于是就想办一家属于自己的柳编加工厂，几个月后,他就辞职回家了。

　　然而，回到家的万正和并没有足够的资金办厂，还是干回了自己的老本行,为人编货。第二年,他精心准备了一些新研制出来的柳编工艺品赶到广州，参加那儿的交易会。但到了广州后,万正和才发现自己的产品根本进不了交易会的展厅。因为当时参加广交会的都是一些外贸企业，只身提篮叫卖的万正和被挡在了广交会大门外。

　　这时，一位业务员给他出了一个点子，让万正和把产品放到自己的房间里，把照片给这个业务员。客户来选货的时候,业务员把这个照片推荐给客户看。

　　第一天晚上就有客户到万正和的房间去买货，随后几天，客商们接二连三地登门造访。这位业务员于是决定把万正和带进交易会。

　　这届广交会万正和接下了10万元的订单，这对他来说是一个天文数字，最重要的是帮助他实现了梦想。1988年，25岁的万正和终于在家乡建起了他梦寐以求的柳制品加工厂。

　　在和客商打交道的过程中，万正和发现一些外商把收来的柳编制品用沥青染成巧克力色后不但很好看，而且这种着色后的柳编产品在国际市场上十分走俏。他便开始琢磨如何对传统的工艺进行改良。一次去故宫游玩时，故宫里各种古色古香的文物给了他很大的启发。他就开始想办法做实验，想做成这个颜色。

　　在那年广交会上，这些五颜六色的柳编制品一摆上展台就立即吸引了客商的眼球。那届交易会他接下的订单不下50万美元。

　　1992年，与万正和长期合作的一家客户把他叫到深圳，给了他一张71万美元的订单。通过这次的交易，万正和明白必须在市场的前沿建立自己的阵地，是他把设在家乡的总公司的主要业务转到了深圳。就在深圳公司开业不久，万正和又遇到了一个新问题。当时在深圳有很多生产和经营柳编制品的厂家，竞争非常激烈。为了让自己的产品能从重重包围中脱颖而出，万正和针对山东柳和河南柳的不同特点，不断研制和开发适合市场的新产品。

　　1994年,应美国客户的邀请，万正和去了一趟美国。这次美国之行让他感觉到像是打开了财富之门。他们的篮子，在国内卖才1块多钱，在美国居然能卖到16美金。

　　回国后的万正和萌生了把公司开到美国的想法，但是怎么去?去了以后怎样与美国的公司抗衡?自己对美国的历史文化毫不了解，家里三四千万的资产根本不足以在美国开一家公司。为了实现这个梦想，他足足用了5年的时间来准备。可就在他在美国的公司快要注册下来的时候，他手下的一名得力干将趁着他忙于美国公司事务，无暇东顾，带着一些高级管理人员和客户资料跳槽了。

　　这场突如其来的变故差点让万正和到美国开公司的想法破灭，但也让他看到了自己在管理方面上的漏洞。

　　2000年6月6日是万正和正式进军美国市场的日子，他选择了亚特兰大作为他闯荡美国的首站根据地。因为在美国的仓储费用是深圳的十多倍，为了节约开支，他又将业务正红火的深圳公司改建成美国公司的后方仓储加工基地。紧接着，他在亚特兰大创办的两家公司，一家主要面对高收入人群，开发新产品,树公司在美国的品牌形象，而另一家公司则经营大众产品，主要用来打开美国市场，这个经营策略被他称为一高一低。

　　就在人们对这个不熟悉英文，对美国文化历史很陌生的企业家能在美国市场上驰骋多久持怀疑态度时，万正和却在不知不觉中将他的生意扩展到纽约、芝加哥等城市，并且通过美国这个平台将他的产品卖到了60多个国家。