尽管到外地招生路途遥远，加上天气炎热，又休息不好，但是看着即将完成的招生任务，老师们都特别开心。“宣传资料很快就发完了，许多家长围着我们不停地咨询，我们学校在这里的吸引力还是很大的。”从浙江某技校到甘肃招生的王老师兴奋地告诉记者。

　　实际上，在跨省争夺生源的过程中，职业院校都各有高招。

　　高招一：合作办学

　　通过与当地职业学校合作办学，直接从当地学校“挖”生源可谓非常高明。

　　前不久，福建省就组织了一批中等职业学校面向宁夏、新疆开展联合招生、合作办学。主要采取“2＋1”形式，即学生在西部职业院校学习两年，完成文化和专业教育后，再到福建合作办学的中职学校接受专业技能训练并到企业顶岗实习。毕业生可在福建省双向选择就业，也可到西部生源地就业。

　　浙江省几年前就采取了合作办学的模式招收职校学生。具体形式既有"0＋3"合作模式，即浙江省内的职业学校直接去西部地区的对口职业学校招生，也有“1＋2”、“1.5＋1.5”和“2＋1”等模式，均取得了很好的效果。

　　这种合作办学的模式不仅解决了经济较发达地区的生源紧缺问题，也为西部地区的职校解决“出口”问题提供了好途径。

　　高招二：政府当“红娘”

　　湖南有不少职业学校到外省招生。当地教育局为他们赴外地招生积极出谋划策、牵线搭桥。三年时间，仅开出的介绍信就有14000多份，范围涉及全国16个省120多个市州。

　　天津市教委也积极组织当地职业学校实施与西部的合作办学。他们集合50余所省部级以上重点中职学校面向全国特别是中西部地区开展合作办学，共与29个省市的百余所中职学校签订了协议，达到了1.5万人的市外招生规模。

　　浙江省教育厅从2003年开始，挑选了杭州、宁波、温州、嘉兴等市办学条件优、教学水平高、社会声誉好的10余所国家级或省级重点职业学校与四川、重庆、新疆、宁夏、甘肃等西部地区进行职业教育合作。

　　政府出面牵头当“红娘”，为职校跨省招生出力、出点子，可以说使到外省招生的学校腰板更硬、信心更足，当然合作办学招生的成功率也更高。

　　高招三：低学费，包就业

　　湖南衡阳市近几年中等职业学校的招生人数增加了近三倍。而这里的职校在校生里，有相当一部分是来自陕甘宁等西部地区的学生，目前已达到了1.5万多，约占在校生总数的13%。民办职校衡阳市工业职业学校，外地学生更是占到在校生的85%。衡阳地处内陆腹地，经济也不太发达，但为什么能吸引如此多的西部学生？原来他们自有高招。首先是上学费用低。西北、西南地区经济欠发达，贫困孩子多。衡阳的职校，特别是民办职校，首先打的就是价格牌。他们大多将收费标准定得比物价局所定的还少几百元，“费用少了，学生自然会来。”其次是包就业。湖南某职业学院就业办老师说：“我们的目标是百分百就业。不满意，就回来继续学，再就业；还不满意，还学，再推荐就业，直到毕业生满意为止。”

　　江苏省昆山市的一些技校也有高招。他们从江西等地招学生，这些学生无论来自城镇还是农村，都迁至昆山市以城镇户口免费落户，成为昆山市市民。学生毕业后将留在昆山，学校全部推荐安排在当地的外资企业工作，并享受当地职工同等的社会保险即养老、医疗、失业保险和住房公积金等待遇。在昆山技校的三年中，第三年带薪实习，每月工资500元左右。毕业后，月收入有800~1200元。一位已赴昆山就读的农村孩子的家长说：“与其让孩子毕业后像无头苍蝇一样到处找工作，不如把孩子放到那儿去。工作有保障，户口有着落，只要自己肯干，不愁没出息。”

　　当然，各职校跨省“抢”生源还有些“很有效”的招术，但却是见不得人的“损”招，如给当地毕业班老师高额回扣，过分夸大就业后收入情况等。这些方式可能的确让许多招生老师轻松地完成了招生任务。但是，作为一所职业院校，无论是民办的还是公办的，在如此激烈的市场竞争中，不管用什么样的方式吸引学生，还是要堂堂正正、实事求是为好。因为毕竟，学校的声誉和真正的办学实力才是一所职校真正有吸引力和持久发展的关键所在。