未经历坎坷泥泞的艰辛，哪能知道阳光的可贵；未经历风雷交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱；未经历失败与挫折的考验，怎能体会到成功的喜悦。——题记

左二  梁臻璇

梁臻璇，一个26岁年青帅气的小伙子，一位普普通通的中职毕业生，2005年毕业于河池市卫生学校中西医结合专业，凭着自己的勤劳和努力，智慧与乐观，在药品推销的领域中奋斗出一片属于自己的天地。他尝过酸甜苦辣，他尝过人间百态，他享受艰辛，他享受快乐！他一步一个脚印地谱写着自己的奋斗史。

2005年，毕业于河池市卫生学校。面试过移动公司的业务员、药店推销员等。因经验不足而被拒之门外。

2006年，做了一家私营企业的保健品主管，因不满现状辞职南上。

2007年，在南宁广西周大药业有限公司做了一位仓管员，他觉得要成为一位出声的的成功者，那得从基层做起，一步一步向前迈进，那才是成功者的风范。所以，他选择了放弃父母为自己安排的工作单位。

2008 年，因表现突出，主管把他提拔为药品推销员。

2009年，因业务突出，并得到许多客户的好评，这能为公司带来效益的人公司能不重用吗？2010年中旬，他被公司提拔为销售经理。

2011年初，随着事业的顺利发展，他在都安县开了一家属于自己真正的药店。

如今的他，事业有成，月薪上万，有车有房。对于我们这些在校同学来说，无疑是巨大的成功，可面对我们的采访，他总是说，这只是开始，人生还会有许多曲线、折线。

彷徨过，失败过

2005年，刚毕业就踏入社会的他，算是个初出茅庐的小伙子，跟所有人一样拥有满腔的事业梦想，对于未来，他也充满了信心。毕业后，他就投入到找工作的队伍里，结果他还是找不到工作。有时，他怀疑自己的梦想是否太远了，没有了当初的豪情壮志，他就像无头苍蝇，到处乱窜，他没有经济来源，而且身上的钱快没有了，为了生计，他不得不找一份工作来养活自己。2005年10月份，他路过移动公司时，看到启示上面要招聘业务员，他想了想，是不是可以先做做看，毕竟自己的社会经验很少，这未尝是不一个机会。次日，他到移动公司应聘业务员，做了充分准备的他，认为自己可以顺利通过，可是，让自己想不到的是，他没有被录用，理由是：“专业不对”。一声道谢后，他洒脱地走出移动公司。他不气馁，虽然失败了，但是他获得一份宝贵的应聘经验。不久之后，他到都安县人民医院门诊部应聘药师，因为这是他本身所学的专业，他有信心。他很轻松地就通过的面试，当结束的时候，招聘方说了一句话，把他的信心彻底打垮，招聘方说：“你很优秀，但是药师这一行比你想的要难得多。我们需要的是大专或本科毕业以上的学历，而你的学历只是中专毕业，对不起，我们不能录用你。”走出医院，他觉得天快要蹋了，以为专业对口会很顺利，结果却出人意料，让他不能接受，他想过要放弃，但却舍不得，因为这是他的理想，一个人要想实现梦想就必须有始有终，坚持下去，失败往往是另一个成功的开始。

一个月之后，经父母找关系，他在招聘会上应聘一家规模不大的保健公司主管。因关系原因，他很顺利地被录用了。对来之不易的机会，他非常珍惜这次机会，在工作中，他主动肯干、勤奋、努力，在老板的指引下，他很快的适应了工作环境，从中不断学习，一丝不苟的工作态度也得到了老板的赏识。正当他事业有点起色的时候，心里却总有一个阴影，这份工作是通过关系才得来的，没有关系呢？我真的会应聘得到这份工作吗？带着种种不安，以及想寻求能真正地证明自己实力的工作，他递交了辞职信。在离开公司的时候老板找他谈话，说道：“我知道你的心情，你的梦想很远大，也许我这家公司不能满足你，但是以后你有什么需要帮忙的就回来找我吧。”带着沉重的心情，他离开了公司。

扬起新的风帆

能够当上保健公司的主管职位，在别人眼里看来已是相当不错的了，可在当时正值年轻气盛的梁臻璇眼里，这并不是他想要的。年轻人，注重的就是一个“创”字，他也有自己的梦想。因此，他想创出属于自己的一片天地，带着他的梦想重新开始。2007年初，他到“广西周大药业有限公司”应聘工作，得到的工作却是做仓管员，月薪600元，做仓库管理员，这是一份很不起眼的工作，是谁都不愿去接的，但是梁臻璇却接下了这份工作。他觉得万事开头难，没有谁从一开始就能够得到自己所想要的。一切都是要从零开始，在仓库里工作的日子是乏味的，他每天只能跟那些不会说话的药品相互对望着，但他却能够在那样的工作环境里坚持下来，他把每件事都做得井井有条，仓库也管理的有模有样，他认为付出了都会有收获的。终于，功夫不负有心人，他的努力、勤劳、肯干吸引了老板的目光，得到了老板的重视，老板还常常鼓励他要好好干，这样工作了几个月后，他的月薪就开始逐渐增加了，也得到了一些相关的福利。一年得时间他用自己的信念与毅力，在一次次的考验中脱颖而出，被老板提拔为药品的销售员这对他来说，无疑又是人生一次新的起点。

柳暗花明又一村

人生道路上，有失败也有成功，没有谁一开始就轻易取得成功。在通往成功的道路上充满坎坷和荆棘，只有永不放弃，才会看到成功的曙光。

刚开始的这份工作并没有他想象中那么简单，因为他遇到了一个问题，就是如何去销售药品，与客户建立良好的信誉关系。他自己也明白，如果处理不好这个问题，以后的工作更加艰难。所以，在每一次外出推销药品的过程中，他总是以热情的服务态度对待每一位客户，也许是客户不相信那些上门推销药品的人，总是将他拒之门外，客户的行为就像一盆冷水把他的热情全都熄灭。一次又一次，一家又一家，不管客户对他的态度怎么样，他总是以微笑待人，因为他相信事在人为。也许，连上天都帮助他。那天，他像往常一样去推销药品，走访了几家诊所，没有一个人愿意买他的药品。他不相信，自己做不到，走过一家诊所的时候，看到药店的老板正在搬运药品去仓库，一个人搬那么多，看起来很辛苦，反正自己也不赶时间，索性就去帮他搬东西。药店老板听到有人说话，但不知道是谁，就随便应了一声，就这样，一箱又一箱，快搬完的时候，药店老板看到有个小伙子在搬运药品，以为是小偷，不过。看到他大汗淋淋的样子又不像。把东西全都搬完的时候，他拿起自己的东西就走了，这时药店的老板叫住了他，请他进来喝杯水，他答应了。在交谈过程中，药店老板得知他是卫生学校毕业的，学的专业是中西结合，现在的工作是推销药品，而他也知道药店老板自己经营一家诊所，还开了一家药店，里面的药都是跟朋友买的。得知这一点后，他就把自己手上的东西给药店老板看，想把药品推销给药店老板，药店老板没有打断他的说话，而是认真地听，因为药店老板认为，一个热心帮助别人的人，是善良的，经过自己的介绍后，并且郑重向药店老板承诺自己的药品质量没问题，结果药店老板同意与他签订合同。事毕，他很激动的与药店老板握手，连连道谢。药店老板说；“机会是自己争取的，因为你付出了努力，就会得到回报。好好加油，小伙子。”药店老板的话，让他更加坚定自己的信念，不管成功还是失败，他都会坚持，因为他始终相信，乌云过后，太阳定会散发出耀眼的光芒。

有志者事竟成

现在已是销售经理的他，对于很多人来说可以满足了，但是对于他而言，远远不能满足的。记得在采访中他说过：“虽然现在我是销售经理，但也是属于打工的，要成功，必需拥有属于自己的产业。”就是凭着这股劲头，他利用休息时间到各药店进行调察，学习有关的管理知识，开药店的筹备工作陆陆续续的开展了。父母对他的做法也是非常支持的，作为年轻人，什么事都要敢于去尝试，就算是失败了，那你也收获了经验。凭着父母对自己的支持，药店于2011年2月份在都安县顺利开张，坚持就是胜利，有梦想就要努力去追寻，人生最害怕的不是失败，而是没有梦想.

后记：不经历风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。平凡的他在平凡的岗位上创出不平凡的业绩，他的自信乐观，他的坚定意志，创出了辉煌。自信的人却能拔开云雾看见明媚的阳光，这就是我们身边的成功者——梁臻璇。