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一名知名外资企业销售经理的转型之路
来源:职业生涯规划 作者:佚名 发布时间:2007年05月21日

  我目前供职于一家知名的外资快速消费品公司,工龄2年多一点,这是我学校毕业之后的第一份工作,作为销售经理,我本人基本不需要从事实际的销售工作,更多地是帮助和辅导经销商做好公司产品的覆盖和分销,更加类似于渠道管理的工作。

  照理来说,我所在公司处于行业翘楚地位,声望和培训发展等都让外人羡慕,薪酬待遇也处于中上水平,测评似乎也揭示自己处在正确的职业方向上,然而,我工作以来一直面临两大困惑,第一,虽然现阶段工作干的也比较有激情,公司的氛围也让自己有归属感,但由于自己硕士期间所学专业为人力资源管理,自己一直认为人力资源方面的工作,特别是培训、职业发展是自己的兴趣所在,所以我总是希望弄清楚目前的销售经理-大区经理-销售总监这一职业发展路径到底是不是最适合自己的,如果不是,最适合自己的领域到底是什么?人力资源是吗?第二,作为一名销售人员,选择了这份工作就等于选择了颠沛流离、居无定所的生活方式,高薪、出差+旅游、弹性工作制的背后是必须长期忍受分居,和家庭天各一方,短期内出于学习和提升自己的考虑,我可以接受,但是如果5年甚至10年后还是处在这样一种生活状态,我觉得这不是自己期望的,既然如此,如果销售这条路自己不打算长期走下去,是不是就没有必要过于恋栈呢,到某一个阶段转行晚转不如早转,因为销售的工作经历积累到一定程度再想转去其它领域,一来可惜,二来也不会受到认可。基于此,我更加认为自己需要早点明确转行的规划和目标。

  事实上,我越来越觉得职业咨询师是自己的奋斗方向,一是由于自己所学硕士专业让自己在人力资源和组织行为学方面多少有点积累,二来,自己从性格上而言,比较突出的特点就是喜欢分析别人的性格,给其它人提供发展的建议,而自己也涉猎过接触了不少相关的工具,比如图书《你的降落伞是什么颜色》、《图穷对话录》,还有不少测评,包括盖洛普的优势才干识别器、北森MBTI职业发展测评,包括之前早就经历过的霍兰德职业兴趣测试、卡特尔16种个性等,这些都让自己觉得很感兴趣;但是我不是特别清楚这条路是不是真的适合自己,怎么样平滑地向这一职业领域过渡,自己是需要再去读个心理学博士吗?或者先挑一家职业顾问公司从头干起,这样就把自己的高薪和职业发展完全舍弃了,似乎还要仔细考虑一番?再或者利用业务时间,先找一个职业咨询机构实习,积累经验,也弄清楚自己是否真的想转向这里?

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