1996年，正在美国读MBA预科的北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司总经理蔡明突然接到公司的电话：公司所有销售都辞职不干了。一点没有思想准备的蔡明惊出了一身冷汗。
蔡明到美国读书，就是因为公司发展太快。创业4年，公司销售额每年以300%的速度增长，人员也从开始的几个人发展到300多人。“管理显然跟不上了。”
去美国前，为了不出问题，蔡明是找好人才走的。一个曾经在以前公司做过3个亿销售额的副总被蔡明请来做销售总监。
销售总监的能力是无庸质疑的，但“空降”技巧和后台支持的缺乏使他和公司的销售队伍形成两军“对峙”的局面。最后，销售人员都离开了。
真是怕什么什么就来了，仅仅在美国呆了11个月，蔡明不得不回来“救火”。
在公司的快速发展和管理缺位中，蔡明不得不左右逢源。
四档前进
科宝飞速发展
年销售额2.5亿，科宝如今是厨卫行业当之无愧的行老大。可是科宝刚“出生”的时候却差一点“夭折”。
1991年大学毕业的蔡明一直想出国，受单位一位“职业出国者”的影响拼命读英语。事情总是这样，欲速则不达。英语读了半年，蔡明的头就不听使唤了，只要一看东西就疼得像要裂开似的。
读不了书的蔡明过了半年神仙似的日子，用他的话说，那时候像个职业运动员，上午踢足球，下午打网球，晚上游泳吃饭。
1992年国庆，蔡明的病好了。回单位工作是不可能了，再说单位本来就是蔡明出国的跳板。
1992年10月27日，科宝应用技术研究所在北京的某条街道挂牌，蔡明创业了。
蔡明创业的本钱是他的专利发明拧水墩布。
刚创业蔡明什么都干。“第一个墩布是我自己扎的，然后我就教女工干。”
墩布扎出来了，蔡明又第一个站柜台。在长安商场的柜台外，蔡明给顾客演示拧水墩布的好处。“第一天就卖出去77把。”
就是这样，和所有白手起家的创业者一样，从产品改进、制造到销售、财务、成本核算甚至定计件工资，蔡明成了多面手，从点点滴滴中挖掘着经营管理的真金。
但好的开始并不意味着一个好的结果。创业第一年拧水拖布虽然做到了100万销售额，但由于1993年原材料价格暴涨，反而亏了30万，公司陷入困境。
当时，蔡明可以选择公司关门，这样他连债都不用还。“我很庆幸在公司最困难的时候没有偏离自己。”在是不是关门的矛盾中，心有不甘的蔡明决定用秘密武器——排烟柜最后一搏。排烟柜，同样是一种全新的产品，把公司最后的几千块钱投给它，再打不响，蔡明也就无力回天了。
1994年2月的一天，蔡明怀揣6000块钱来到《北京晚报》广告部，人家却告诉他，上礼拜刚决定不接半通栏了，要做就得做全通栏，一万两千八。结果，蔡明回来想了十天后，一咬牙，借了6000多块钱，还是做！千锤百炼出的一句“用了油烟机，厨房还有油烟怎么办？”就是这一搏，救活了科宝，也成就了科宝。
广告出来三天之内，电话铃就没停，排烟柜当年就做到了300万元的销售额。1995年做到了1000万元，1996年做到了3000万元，当仿制品充满了北京的大街小巷时，科宝已经不光是做排烟柜了，上面的油烟机，下面的燃气灶以至灶柜都是成套的。当竞争对手包围过来的时候，科宝一次又一次惊险脱身杀出重围，把它们甩在了身后。 |
|
|
您的位置：首页 > 成功案例 > 文章正文